انواع روشهای بازاریابی کدام است؟

بازاریابی یکی از عناصر کلیدی هر کسب‌وکار موفق است و شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و روش‌هاست، که به جذب مشتریان و افزایش فروش کمک می‌کند. در دنیای امروز، با پیشرفت فناوری و تغییرات سریع در رفتار مصرف‌کنندگان، روش‌های بازاریابی نیز دچار تغییرات قابل توجهی شده‌اند. درگذشته بازاریابی سنتی در میان مردم بسیار رواج داشت. اما امروزه مردم کمتر می‌توانند به روش‌های سنتی اعتماد کنند، زیرا روش‌های آنلاین بازاریابی و حتی سوشال سیگنال‌ها جایگاه روشهای تبلیغاتی سنتی مانند، چاپ کارت ویزیت، تبلیغات در رادیو و تلویزیون را گرفته اند.

ما در این مقاله می‌خواهیم به بررسی انواع روش‌های بازاریابی بپردازیم، در ادامه همراه ما باشید.

انواع روش‌های بازاریابی

• بازاریابی سنتی

• بازاریابی آنلاین

انواع روش‌های سنتی

انواع روش‌های سنتی شامل موارد ذیل است:

تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی علاوه بر زمان بر بودن، هزینه‌های زیادی نیز از افراد می‌گیرد. چاپ وتبلیغات یکی از روش‌های بسیار گران در صنعت تبلیغات است، که معمولاًَ نسبت به سایر روش‌های تبلیغاتی اثربخشی کمتری نیز دارد. اما بازهم نمی‌توان دقیق از میزان اثربخش بودن این روش تبلیغاتی صحبت کرد، زیرا در برخی موارد مانند نمایشگاه‌ها و یا ایوندها، می‌تواند در میزان جذب مشتری به سازمان‌ها و کسب‌وکارها بسیار کمک کننده باشد.

بروشور و کاتالوگ

بروشورو کاتالوگ از اقلام چاپی است که معمولاً برای معرفی محصولات و یا خدمات استفاده می‌شود. اگر به جزئیات کاتالوگ‌ها دقت کنید، میبیند که عکس‌هایی از خدمت یا محصول بر روی آن چاپ شده و در موردشان نیز توضیحاتی نوشته شده است.

بروشورها و کاتالوگ‌ها این اقلام چاپی می‌توانند شامل اطلاعات مفصل درباره محصولات، خدمات، قیمت‌ها و ویژگی‌های آن باشند. معمولاً در مکان‌های عمومی یا به‌صورت مستقیم به مشتریان توزیع می‌شوند.

پوستر

وقتی در خیابان پیاده‌روی می‌کنید، قطعاً با پوسترهای رنگی و حتی سیاه‌وسفید که به دیوارها چسبیده‌اند، روبه‌رو می‌شوید. این پوسترها تبلیغاتی هستند که معمولاً هدفشان معرفی محصولات و خدمات برندهای معروف و همچنین برندهای تازه‌ وارد به میدان رقابت کسب‌وکارهاست.

کارت ویزیت

بیماری هستید و به پزشک مراجعه می‌کنید، پزشک برای ادامه روند بیماری شما را به مرکز درمانی دیگر معرفی کرده و به شما کارت ویزیت آن مرکز را ارائه میدهد. کارت ویزیت شامل اطلاعات کامل مانند: ساعات کاری، آدرس، شماره تماس و سایر اطلاعات مهمی است، که می‌تواند به شما کمک کند تا بتوانید آسان تر با آن مرکز ارتباط بگیرید.

آگهی روزنامه و مجله

در گذشته وقتی به دنبال اگهی بودیم، روزنامه همشهری قسمتی داشت که کلیه نیازمندی‌های آن روز را چاپ می‌کرد. این مدل تبلیغات با آمدن اینترنت از بین رفته و جای خود را به آگهی‌ها وسایت‌های اینترنتی داده است.

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی یکی از قدیمی‌ترین و مؤثرترین روش‌های بازاریابی به شمار می‌رود. این نوع تبلیغات معمولاً هزینه‌بر هستند و برندهای بزرگ‌تر که توانایی پرداخت هزینه‌های بالاتری را دارند، بیشتر به سراغ این روش‌ها می‌روند. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند و دستیابی به جمعیت‌هدف بیشتری کمک کند.

 رویدادها و نمایشگاه‌ها

شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای صنعتی می‌تواند به برند‌ها کمک کند تا با مشتریان و همکاران خود ارتباط برقرار کرده و محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند. این نوع بازاریابی، به برند‌ها این امکان را می‌دهد تا تجربه بهتری با مشتریان ایجاد کنند. 

بازاریابی آنلاین

انواع روش‌های بازاریابی آنلاین شامل موارد ذیل است:

 بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و استراتژی‌ها اطلاق می‌شود که هدف آن تبلیغ محصولات یا خدمات از طریق اینترنت و دیگر رسانه‌های دیجیتال است. این نوع بازاریابی شامل ابزارهای متنوعی نظیر موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وب‌سایت‌ها است. یکی از مزایای عمده بازاریابی دیجیتال، قابلیت اندازه‌گیری دقیق عملکرد کمپین‌ها است، که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌های خود را بر اساس داده‌های واقعی تنظیم کنند.

به علاوه، این نوع بازاریابی به برندها این امکان را می‌دهد تا به صورت هدفمند با گروه‌های خاصی از مشتریان ارتباط برقرار کنند. همچنین، بازاریابی محتوایی، بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات کلیکی (PPC) از دیگر ابزارهای مهم در این حوزه هستند. با رشد تکنولوژی و افزایش استفاده از اینترنت، بازاریابی دیجیتال به یکی از کلیدی‌ترین عناصر موفقیت کسب و کارها تبدیل شده است. در نهایت، در این رقابت شدید، خلاقیت و نوآوری در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال می‌تواند عاملی مهم در جذب  مشتریان باشد.

 بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) به مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و تکنیک‌ها اشاره دارد که هدف آن افزایش دیده شدن وب‌سایت‌ها در نتایج جستجوی طبیعی (ارگانیک) موتورهای جستجو مانند گوگل است. SEO شامل بهینه‌سازی محتوا، ساختار سایت و لینک‌ها است تا موتورهای جستجو بتوانند آن را بهتر شناسایی و ارزیابی کنند. از جمله عوامل کلیدی در SEO می‌توان به استفاده از کلمات کلیدی مناسب، بهینه‌سازی سرعت بارگذاری صفحه، ایجاد محتوای مرتبط و با کیفیت و بهبود تجربه کاربری (UX) اشاره کرد.

همچنین، لینک‌سازی داخلی و خارجی (بک لینک‌ها) نیز نقش مهمی در بالا بردن اعتبار و رتبه سایت دارند. با توجه به تغییرات مداوم الگوریتم‌های موتورهای جستجو، SEO نیازمند به‌روزرسانی مداوم و تطابق با روندهای جدید است. استفاده صحیح از SEO می‌تواند به افزایش ترافیک وب‌سایت، جذب مشتریان هدف و در نهایت بهبود فروش و درآمد کسب و کار کمک کند.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا روشی از بازاریابی است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و منظم تمرکز دارد با هدف جذب و نگه‌داشتن یک مخاطب خاص و در نهایت تحریک اقدام سودآور از سوی مشتریان. این نوع بازاریابی شامل انواع محتوا مانند مقالات، وبلاگ‌ها، ویدئوها، پادکست‌ها و اینفوگرافیک‌ها می‌شود که همه آن‌ها به هدف اطلاع‌رسانی، سرگرمی یا آموزش مصرف‌کنندگان تولید می‌شوند.

یکی از مزایای اصلی بازاریابی محتوا این است، که به برندها این امکان را می‌دهد تا به عنوان یک منبع معتبر و متخصص در حوزه‌ی خود شناخته شوند. با ارائه محتوای با کیفیت و مفید، کسب‌وکارها می‌توانند اعتماد مشتریان را جلب کرده و رابطه‌ای پایدار با آن‌ها برقرار نمایند. همچنین، محتوای خوب می‌تواند به بهبود سئو (SEO) سایت کمک کرده و ترافیک ارگانیک را افزایش دهد.

تدوین استراتژی مناسب برای بازاریابی محتوا شامل شناسایی هدف مخاطب، انتخاب نوع محتوا، و تعیین کانال‌های توزیع است. به طور کلی، بازاریابی محتوا نه‌تنها به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کند بلکه می‌تواند به رشد فروش و سودآوری نیز منجر شود.

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

این نوع بازاریابی به استفاده از پلتفرم‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و توییتر برای تعامل با مشتریان و تبلیغ محصولات و خدمات مربوط می‌شود. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی به برند‌ها این امکان را می‌دهد تا به راحتی با مشتریان خود در تماس باشند و نظرات آن‌ها را دریافت کنند.

بازاریابی پیامکی

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing) به استفاده از پیام‌های متنی برای ارسال اطلاعات، تبلیغات و پیشنهادات ویژه به مشتریان اشاره دارد. این نوع بازاریابی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که به شیوه‌ای مستقیم و سریع با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. از مزایای عمده بازاریابی پیامکی، نرخ باز شدن بسیار بالا، سرعت تحویل آن و تاثیرگذاری قابل توجه در جلب توجه مشتریان است.

بیشتر بخوانید: اس ام اس مارکتینگ و اصول بازاریابی پیامکی چیست؟

در این روش، کسب‌وکارها می‌توانند پیام‌های خود را از طریق پنل پیامکی به فهرست شماره‌های موبایل مشتریان خود ارسال کنند که معمولاً شامل تخفیف‌ها، اطلاع‌رسانی‌های مربوط به محصولات جدید، یادآوری قرارها یا رویدادها و یا تبلیغات ویژه می‌شود. برای موفقیت در بازاریابی پیامکی، ضروری است که پیام‌ها دقیق، کوتاه و دارای محتوای جذاب باشند.

همچنین، رعایت نکات قانونی و اخلاقی، مانند دریافت رضایت مشتریان برای دریافت پیامک، اهمیت زیادی دارد. با توجه به افزایش استفاده از تلفن‌های همراه، بازاریابی پیامکی به عنوان یک ابزار مؤثر برای جذب و نگهداری مشتریان به شمار می‌آید و می‌تواند به افزایش فروش و بهبود ارتباط با مشتریان کمک کند.

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) به ارسال ایمیل‌های موثر به مخاطبان و مشتریان به منظور تبلیغ محصولات، خدمات یا ارائه اطلاعات مرتبط اشاره دارد. این روش یکی از قدیمی‌ترین و در عین حال مؤثرترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که به صورت مستقیم و شخصی با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند.

از مزایای اصلی ایمیل مارکتینگ می‌توان به هزینه پایین، قابلیت هدف‌گذاری دقیق و امکان اندازه‌گیری نتایج اشاره کرد. با استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت کمپین، کسب‌وکارها می‌توانند فهرست‌های ایمیلی را ایجاد و تقسیم‌بندی کنند تا محتوای متناسب با هر گروه از مشتریان ارسال شود. محتواهای رایج شامل خبرنامه‌ها، تخفیف‌ها، پیشنهادات ویژه و محتوای آموزشی هستند.

برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ، ایجاد لیست ایمیل با کیفیت، طراحی جذاب و کاربرپسند برای ایمیل‌ها و نوشتن عناوین جالب و جذاب اهمیت دارد. همچنین، باید به نکات قانونی مانند حفظ حریم خصوصی مشتریان و امکان لغو اشتراک توجه ویژه‌ای شود. به طور کلی، ایمیل مارکتینگ نه‌تنها به ارتقاء آگاهی از برند کمک می‌کند، بلکه به تقویت ارتباط با مشتریان و افزایش فروش نیز می‌انجامد.

بیشتر بخوانید: تفاوت بازاریابی پیامکی با بازاریابی ایمیلی چیست؟

نتیجه‌گیری

بازاریابی به عنوان یک علم و هنر، همواره در حال تحول است و روش‌های مختلفی برای جذب مشتریان و افزایش فروش وجود دارد. بسته به نوع کسب و کار، بازار هدف، و اهداف تجاری، برند‌ها باید روش مناسب را انتخاب کنند یا ترکیبی از روش‌ها را به کار ببرند تا بهترین نتیجه را کسب کنند. در نهایت، موفقیت در بازاریابی نیازمند یادگیری مستمر و انطباق با تغییرات بازار است.